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17专访-南通永达东风风行

时间:2019-04-17浏览:1051作者:17汽车网-鹏飞

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公司介绍

   南通永达车业有限公司是一家以销售中、高档商务车、品牌轿车、微型面包车为一体的汽车销售公司,具备国家一类维修资质,同时为南通市汽车行业商会理事单位,南通市汽车维修行业协会理事单位。公司成立于2004年3月,运营总部位于汽车销售黄金大道——城港路57号。  现公司旗下代理的品牌有东风风行、东风小康、东风风光。

同时,公司为拓展汽车品牌业务,保持公司可持续发展,与南通大生集团合作,成立江苏大生集团汽车发展有限公司,规划代理中高端汽车品牌。已经签约的品牌有:广菲克、克莱斯勒、JEEP、长安标志雪铁龙DS、东风雷诺、广汽传祺,领克,宝沃等。我们永达的企业文化是“永不满足、忠于客户”,服务宗旨是“品牌汽车 品牌服务 品优价格”。

  

   我们永达的企业文化是“永不满足、忠于客户”,服务宗旨是“品牌汽车 品牌服务 品优价格”,在“永达”,消费者能体验驾驭一切的驰骋感觉,更能享受永达尊贵汽车服务!


采访背景:

已经过去的2018年是近30年来,汽车行业出现的首次负增长的一年,其中的欲望,不安,震荡,焦灼,无奈,对于中国每个汽车人来说,注定是刻骨铭心的一年。


而今年以来,汽车经销行业进入寒冬,3月份广义乘用车零售量同比下降12%,,连续10个月下滑,且是十年来首次销售量同比下降。

在这种严峻的形式下,17汽车网会员-南通永达东风风行,在两年的17汽车网4S+产品使用中,18年订单转化率达到14.79%,而19年1-3月份订单转化率更是高达23.01%。

  

  此次我们走进南通永达采访了总经理徐健先生,市场总监曹卫星先生,对2019年的车市行情,行业走向,及DCC运营技巧,等4S店运营管理,进行了专项采访:

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南通东风风行汽车有限公司 总经理 徐健

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南通东风风行汽车有限公司 市场总监 曹卫星


更多的需要关注自身 ,找内因

17:对于2019年的汽车市场的前景,您怎么看?

徐总:目前市场竞争更加激烈,包括竞品之间的竞争,市场形势可以说已经快到冰点,且客户也更加理性化,对产品的要求更高,对经销商的服务要求更高,维权意识也加强了,市场透明化后,客户也了解更多可以对比更多,但是市场份额没有变,蛋糕还是那么多,但是分的更多了。


制度约束,提高竞争意识和团队向心力

17:对于DCC云运营管理中的线索转化率的把控,有什么独到的简介?

徐总:我们能做的更多的关注自身,回访力度和邀约力度都需要同步提升。

今年我们网销的重点:①邀约到店率②到店成交率抓这两块,怎么做好这两?,我们今年人员架构的转化是:一.KPI设定指标,二.看板可视化,针对团队,不是针对个人。三.氛围,创造一个积极正能量的氛围团队

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2019年我们的重点是 :精准营销

17:对于提升客流的渠道和方式,有什么技巧?

徐总:首先提升客流,产品,品牌加大力度的曝光,广义上是铺市场,在这基础之上抓精准客户,其次投放平台做相应调整。


17:谈谈您对17汽车网的评价

徐总:17汽车网我们今年使用已经是第二年,一句话可以总结:线索成本低,单车成本低,线索精准,转化周期短。从我们数据分析的结果来看,算是主流媒体的第一梯队了。

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17的寄望:

17:那么对于17产品,有没有什么更好的期望和需求?

徐总:希望可以线上和线下结合,线下活动整合资源曝光,扩大蓄水的渠道,线上和线下做双剑的促单,做到1+1>2。

目前市场上的大部分产品,都是线上或线下,单方面运营的,如果19年可以更好的提升线下的服务意识,协助经销商做好转化,同时结合阶段性活动,针对性推广,我想,经销商的满意度会更高!

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结语:

   对于19年的汽车市场,相信大部分经销商好了充足的准备。那么如何在19年看似寒冬的汽车市场,稳扎稳打,站稳脚跟,甚至是效量的稳步增长。除了具备卓越的运营管理能力,市场预判及反应,同时需要具备的,还有主动创新意识,非常感谢徐总和曹经理的采访,也让我们媒体人可以更直面倾听经销商的真实诉求。




风行T5

风行T56.99-13.59万