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17汽车网专访重庆金团长安马自达4S店销售总监周帅霖

时间:2019-08-03浏览:265作者:17汽车网-重庆站

此次,17访谈我们走进重庆金团长安马自达4S店,针对国五升级国六等一系列问题采访了销售总监周帅霖

重庆金团长安马自达销售总监专访77.png 

1.17汽车网:您好,首先请您简单介绍一下本店的情况。

我们店位于重庆市大渡口区,是大渡口区第一家标准的4S店,本店的理念是首先把这家长安马自达的品牌做好,赢得大渡口区以及临近九龙坡区、巴南区客户的信赖。我们之所以选择长安马自达这个品牌,主要是因为马自达的品牌理念和技术核心。马自达品牌在技术上面非常有特点也具备很强的竞争力,只是目前在中国市场比较小众,也许在品牌推广和营销上有一定的欠缺,但是产品竞争力是非常棒的一个品牌,我们对品牌的以后有个非常远的一个期待。

2.17汽车网:对于今年的汽车市场您是怎么看的?

今年的汽车市场来说,虽然是一个汽车行业的寒冬,因为我从业差不多也10年左右了,但是这种情况在多年前像10、11年也发生过这种行业低迷的时候,其实纵观整个行业来说,也是一个比较正常的情况,有起有伏,这种大的变革是一种优胜劣汰的表现,因为整个今年的汽车行情来讲各个品牌的销量还是在下滑,但是对于马自达品牌来讲,同期对比来讲,我们的下滑已经止住了,而是开始缩小下滑范围,而且马上9月新的马自达3即将上市,这款车型也是我们近期的一个拳头产品,是一个革命性的改头换面的奇迹产品,我们也将依托这个新车型提升整个销量。关于汽车行业我还有一个自己的看法,都是整个行业里面这种优胜劣汰我自己觉得是一个正常的现象,在很多国家的政策倡导和支持下,淘汰一部分技术落后,环保排放不达标的老旧产品,让新的一些产品和技术来服务于大家;同时,4S店是作为一个服务性的行业,在服务板块上要必须要得到升级,也要得到消费者的认同,才能够生存下去。像之前客户主动来找我们买车的年代已经过去了,作为4S店要生存下去,必须要从服务上面从客户出发,从自己的一个店面的客户理念出发,服务于客户,才是长久的生存之道。通过服务来提升客户的认可,从而提高4S店的生存能力。

3.17汽车网:关于我们即将上市的全新的马自达3能否进行一些介绍呢?

关于全新一代的马自达3因为现在还存于上市预备期,部分参数还处于保密阶段,我只能说新款的马自达3是马自达的一款全球同步上市车型,这款车型我们称之为跨时代的奇迹产品,也是马自达的一款拳头产品。通过前期的市场分析,这款新车上市之后会占到我们总销量的60%-70%,所以从上到下都很重视和期待这款新车的上市;同时,新款马自达3是一款革命性的产品,从里到外都全部重新设计和调校,都是会给客户带来一种全新的体验,为什么说它是一个跨时代的产品,到时候9月上市之后大家可以来品鉴。在造车工艺和材料运用上都得到很大的一个提升;机械性能方面,在保留了马自达原有的人马一体、驾乘愉悦理念的基础上,更坚固了家庭用车的舒适性和经济性。

4.17汽车网:重庆作为国六先行试点城市,如何看待国5升级国6

我觉得这是一个必然的趋势,在升级之后,对车辆的性能特别是排放这块有更严格的要求,那么也是迎合了国家现在整个重视环保的理念,同时也是我刚说的优胜劣汰,淘汰一批老旧的产品和技术,让消费者得到最新的一些产品。在某些程度也刺激了一些消费。对于马自达来讲,早在今年年初的时候,已经开始进行国5国6的车型的切换,通过自己的一些促销手段,在国家规定的时间之前已经完成了全部车型的替换,目前我们在售车型都是最新的符合国六标准的车型。

5.17汽车网:如今网络的迅猛发展,4S店的网销成为关键一环,对于17汽车网您有什么看法?又有什么期许呢?

现在网络销售也是各个厂家和经销商重点抓的一个方面,因为现在已经是全网络时代,对于17汽车来讲,依托主流搜索引擎精准集客确实是一种比较全新的模式,我们在使用过程中也确实能真切的感受到线索的高意向度,而且客户在进来之后能省掉我们销售很多前期沟通环节,能提升工作能力;但是对于17汽车来说,线索的体量还是偏小,希望能再后期不断的拓宽集客渠道,提升自己的体量,再一个都是能多元化自己的媒体属性,能加入一些类似于传统汽车媒体的讨论栏目、评测栏目,来提升自己网站的访问量。

 

 


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