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逆势增长——17专访淮安红旗体验中心总经理朱海峰

时间:2019-08-05浏览:1128作者:一七汽车

一汽轿车是中国轿车工业的摇篮,结束了中国不能生产轿车的历史,并推出了当时被视为世界四大轿车之一的红旗轿车。由于种种原因,红旗轿车曾一度停产,淡出国人的视线。如今,国内的汽车工业水平日渐成熟,一汽也下了很大的决心要复兴红旗品牌。随着红旗H7、H5车型价格更加亲民,HS5,HS7的震撼上市,那个曾经只为国家领导人服务的红旗也终于走入了寻常百姓家。近日,17汽车网有幸采访到淮安腾起红旗体验中心总经理朱海峰先生,请他来为我们介绍一下这个历史悠久而又富有传奇色彩的汽车品牌。

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17汽车:朱总您好,很高兴百忙之中接受我们17汽车的专访,红旗进入淮安不到一年的时间,但是已经取得了一定的成绩,请朱总给我们简单介绍下,同时也请朱总介绍下我们接下来几年的规划!

朱总:淮安红旗体验中心于2018年10月1号开业,是全国第100家红旗体验中心,也是目前苏北唯一一家红旗体验中心,销售覆盖淮安,宿迁 ,徐州,连云港。自建店以来,销售团队非常健康稳定,取得了一定的成绩,月销量突破60大关。高效 ,有质,超额完成厂家既定目标。

           虽然我们是刚起步企业,但我们也致力于慈善事业,在淮安享有较高的美誉度,对待客户像家人一样,关心关爱,满足客户一切体验需求,截止目前,红旗在淮安粉丝数量突破5000人。

           未来三年规划,2019年目标超500台,2020年销量目标达800台,2021年销量目标突破1000台。红旗作为国产第一豪华品牌,2018年1月8号在人民大会堂提出了新红旗的品牌理念及品牌目标,把新红旗打造成中国第一,世界著名的新高端品牌。满足消费者对新时代美好生活,美妙出行的追求,肩负起历史赋予的强大中国汽车产业的重任。

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17汽车:2019年国内汽车市场销量增速下滑严重,但是红旗却取得了很大突破,是什么样的条件才导致我们红旗逆势增长!

朱总:我觉得能够逆势增长有三个因素。

           第一:首先我们红旗提出了三终身一保值,四年或十万公里的免费保养这一利民举措,三终身即为终身免费救援,终身免费取送,终身免费保修。让客户购车没有后顾之忧!

           第二:愈是在市场低迷的情况下愈加大团队基础建设工作,提升团队业务技能和专业水准,可为客户提供更专业,更细致,更高效的服务。

            第三:2019年4月,我们推出了H5,H7新款车型,在今年5月份更是全新推出了中国首款B级豪华SUV——HS5,在7月份推出了中国首款C级豪华SUV——HS7等明星车型,一经上市便供不应求!

17汽车:以上三项缺一不可,正好朱总也提到了红旗明星车型,也简单给我们介绍下!

朱总:红旗HS5在今年5月26号上市,上市的56天时间,全国订单已过10000台,所有HS5车主反馈,油耗低,性能好,科技感强,车子大气,很多客户表示,他之所以买这车是因为这车的外观设计以及内饰各方面的表现都非常的不错,他也对比了这车跟德系BBA同级别车型的表现,发现红旗都不输对方,甚至价格还要便宜一半,这性价比使得他毫不犹豫的选择了我们红旗。

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17汽车:2019年国内汽车市场也发生比较大的事件,国5转国6,朱总您怎么看?

朱总:7月1号国家的准入标准国5转国6,势必导致国5库存处理,经销商降价清库,透支未来2-3个月的客户,直接导致7-8月份的汽车市场更加低迷。但是我们红旗在这样低迷的7月,我们积极主动出击,走出去找客户,同时狠抓基本功,加强培训,大练兵,增强队伍自信,提升队伍战斗力。在这样的情况下,我们势头不减,不退反进,销量突破60台,达历史新高。

17汽车:面对当下情况,我们在营销上的布局是怎么样的?

朱总:分线上线下,线上我们合作了17汽车,汽车之家等优秀的网络媒体,成立专门的网销部门,我们要求媒体每个月都要到店培训,包括邀约进店,进店成交,线上曝光等等,同时针对苏北区开展销售,DCC部门已经是我们不可缺少的一个部门!

            线下分展厅和外拓,不定期开展团购以及车辆展销业务,狠抓政府企事业单位要客团购业务同时加强异业联盟的合作!

17汽车:再次感谢朱总百忙之中接受17的专访,也祝红旗继续取得好成绩!



红旗HS5

红旗HS518.38-24.98万