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创变2020 一汽-大众大众品牌目标锁定142.5万辆

时间:2020-03-16浏览:15作者:17杭州站

  • 2019年,在中国汽车市场持续下行的大环境下,一汽-大众大众品牌凝心聚力,从区域提升、经销商赋能、创新营销三个维度发力,全年热销139.8万辆,逆势跑赢市场大盘,实现销量和市场份额的逆势双增长;

  • 2020年,一汽-大众大众品牌将迎来5款全新或换代产品,并推进实施相生共赢3.0战略及“精本立新”方略,向着142.5万辆的年度销量目标发起冲击。

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2019年,中国汽车市场容量再度收紧,寒风凛冽。

2019年,28岁的一汽-大众御风破浪,聚力前行。

2019年,中国汽车市场持续下行。数据显示,2019年乘用车市场总销量为2,127.3万辆,同比下滑6.5%。在如此低迷的大环境下,一汽-大众大众品牌以强大的产品力及体系能力为根基,凝心聚力,取得了139.8万辆的终端销量成绩,逆势跑赢市场大盘,同比增长0.5%;市场份额达到6.6%,增长0.5个百分点,不仅实现了销量、份额双增长,更强势助推一汽-大众勇夺乘用车市场销量冠军,再次彰显了头部合资品牌的强大竞争优势。

轿车阵营持续领跑 SUV“探”家族强势崛起

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在轿车方面,一汽-大众大众品牌旗下各车型持续领跑市场,王者地位岿然不动,再次展示了无可匹敌的单车效率。其中,A+级细分市场的标杆车型速腾,全年销量近31万辆,连续八年蝉联细分市场第一名;高尔夫家族全年销量达12.1万辆,取得了月销“71连冠”的出色表现,并以48.7%的份额占据细分市场的半壁江山;家轿标杆宝来,在A级主流三厢车市场不断萎缩的情况下,增长势头强劲,全年销量达32.2万辆,同比增长32.3%。

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在SUV方面,尽管市场整体下滑,一汽-大众大众品牌“探”家族:探歌和探岳却凭借出色的产品实力强势崛起,从追赶到领跑仅用一年,成为车市寒冬的“破冰”锋刃。作为献给年轻人的第一款纯正德系SUV,探歌增长势头强劲,全年销售12.4万辆,12月销量更是同比增长40%,稳居细分市场前三;而高端中型SUV探岳表现更是出色:6月破万辆,9月破2万辆,上市不到一年就跃升至细分市场TOP1。2019全年销售16.8万辆,自9月份以来连续3个月雄踞细分市场销量冠军,12月份销量同比增长更是高达439%。


聚力2019  区域提升经销商赋能创新营销三大维度齐发力

大道思远,谋定而动,知之愈明,行之愈笃。为应对车市寒冬,2019年,一汽-大众大众品牌从区域提升、经销商赋能、创新营销三个维度发力,为大众品牌全年销量的达成注入了强劲动力。

在区域提升方面,一汽-大众大众品牌重点挖掘辽宁、湖北、重庆等潜力市场,并根据不同区域的市场特点,制定了“一城一策”具体指导策略,经过稳步推进,各重点市场在2019年的市场份额均实现了同比提升;而全年12次的“1+1”主题活动,则形成本部、区域、经销商三级联动,全年共开展2.6万场主题活动,集客113.1万人次,有力支撑了区域销售。

在赋能经销商方面,一汽-大众大众品牌继续践行相生共赢2.0战略。通过精益化供需管理,经销商预测匹配率从75%提升至86%,库存深度从1.5降到1.2;实施灵活的销售策略,召开周度平衡例会150余次,优化产销节奏及结构,实现机会车型加产88,000辆;而在保客营销方面,通过与经销商的有效联动,实现了14.3万辆的保客销量,销售占比超过10%;2019年大众品牌经销商跟随度由76%提升至90%。

在创新营销方面,一汽-大众大众品牌建立了数字化品牌零售中心“大众空间”和一汽大众超级APP,打通线上和线下,推动数字化转型;此外,大众品牌还创新地举办了一系列营销活动,如速腾1.2T“六环6升”挑战赛,实现了百公里2.5升的超低油耗,刷新了人们对小排量发动机的认知;并通过携手音乐节、全国大学生广告艺术大赛、Sneaker Con等,将粉丝文化、生活态度、兴趣圈层紧密衔接,形成与年轻族群沟通的平台,营销内容更为多元化、体验化。


创变2020 销量目标锁定142.5万


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         正是基于2019年的一系列创新思考和强有力举措,一汽-大众大众品牌在车市凛冬中稳健前行。迈入新时代,迎接新变革。2020年必将是不同寻常的一年,车市竞争将更加激烈。

“大环境越是严峻,一汽-大众大众品牌越是敬畏市场。在多维分析销售空间与环境,考虑经济发展、市场增速、竞争态势等因素的基础上,我们将2020年市场目标确定为142.5万辆。”一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠表示,2020年是一汽-大众的“创变”之年,定此目标的底气不仅来自于品牌、客户、渠道、体系四大竞争优势,更源于凌厉的新品攻势、相生共赢3.0战略及“精本立新”施策方略。


在新品布局方面,2020年,一汽-大众大众品牌将推出5款新品或换代产品:轿车领域,第八代高尔夫将闪耀登场,开启大众品牌的互联汽车时代;而大众品牌旗舰车型CC将迎来中期大改款,同时推出CC猎装版车型。在SUV领域,随着Coupe SUV和探岳GTE在2020年的重磅推出,一汽-大众大众品牌将开启第二轮SUV攻势。

除了凌厉的新品攻势,一汽-大众还扎实推进内部建设。2020年,一汽-大众大众品牌将全新推出相生共赢3.0战略:在人、货、场重构的新零售背景下,对客户、经销商与厂商三方的相生共赢关系进行全面升华。

在年度方略层面,2020年,一汽-大众大众品牌将聚焦“精本立新”,核心围绕“营销管理、伙伴共赢、客户运营及数字变革”四个方面开展工作:第一,聚焦五大车系营销战役,扎实推进营销创新;第二,从“促盈利、减考核、高赋能、强沟通”四大方面赋能经销商,致力于伙伴共赢;第三,紧紧围绕客户全生命周期旅程6大阶段,重点从“客户感知提升、潜客管理、保客管理”三方面强化客户运营;第四,积极创新求变、继续推进数字化转型。在客户数字化体验方面,构建线上线下融合的丰富触点,不断完善客户俱乐部、电商、品牌超级APP及数字化品牌零售中心“大众空间”;在车联网方面,“双摩”摩捷出行和摩斯智联将进一步扩大:2020年,摩捷出行将在长春、成都等地实现规模化运营,车辆达到11,400台,注册用户将超过100万。到2020年底,实现全系车型100%前装车联网。


大浪淘沙,强者恒强。2019年是一汽-大众的“聚力”之年,凭借其在营销、用户、业务等方面的不断创新,一汽-大众大众品牌取得了销量、份额的逆势双增长。奋斗创造历史,实干成就未来。面对市场更为严峻的2020年,一汽-大众大众品牌将以“创变”开局,凭借强大的品牌优势、体系优势及创新活力,为更多用户带来高品质的汽车生活!

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