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积极探索数字化营销 打造后疫情时代购车新体验

时间:2020-08-17浏览:319作者:17汽车网杭州

杭州。受新冠肺炎疫情的影响,2020 上半年汽车行业面临较大冲击和挑战,消费者购车需求降低,相比以往,汽车展厅内的客流量也有所下降。在积极复工的同时,杭州滨江保时捷中心利用丰富多样的线上资源和渠道,不断探索数字化营销,增加产品曝光量,提升店内客流并开拓周边市场资源。疫情期间,杭州滨江保时捷中心打造的现象级主题直播活动,如双店连线直播、资深销售讲车直播、KOL谈车直播等,收获了大批粉丝关注并有效转化为意向客户。面对后疫情时代,杭州滨江保时捷中心将持续探索多样化的营销模式,不断满足客户对多元购车体验的新需求。

销售顾问变身网红主播  KOL做客保时捷直播间

疫情期间,面对客户到店率骤降,杭州滨江保时捷中心在抖音平台进行了60场在线直播活动,发布了142条短视频,在短时间内强势吸粉并获取可观流量。为吸引更多关注和互动,人气主播功不可没。一方面,杭州滨江保时捷中心将店内资深销售顾问打造成网红主播,以此提升自身知名度,并吸引大量固定粉丝。另一方面,多场直播活动还请到了知名 KOL做客直播间,为品牌造势,通过实车讲解和试驾等多个环节带领粉丝探秘保时捷跑车,引发在线围观。

在线看车增加产品曝光 刺激客户购车需求

全新Taycan上市后,杭州滨江保时捷中心还特别策划了试驾类直播,在线试驾直播让观众更加直观地了解保时捷跑车的极致性能,也进一步刺激粉丝到店看车的欲望。同时,云赏车、云课堂等一系列线上讲车视频,都从不同角度为客户展现了保时捷产品的独特魅力。

开拓空白市场资源 打破购车地域限制

自从运营抖音以来,杭州滨江保时捷中心就定制了丰富多样的传播内容,吸引了杭州地区的意向客户到店体验。数字化营销突破了传统营销模式,打破了以往选车购车的地域界限,有效触及杭州地区周边的市场资源。而涉猎广泛的线上传播内容,也帮助品牌成功下探二、三线城市,拓展了当前的获客渠道,提升了开拓空白市场的能力。目前,杭州滨江保时捷中心抖音官方账号拥有6398位粉丝,单支短视频最高播放量达 40万次,直播在线观看人数高达1300人次。


持续探索数字化营销 为客户提供多元品牌体验

杭州滨江保时捷中心作为全球首家睿境计划升级试点项目,除了代表着全新的设计理念,还为客人打造一片数字化天地,旨在将线下销售网点与数字化世界完美结合,为客户带来无缝的购车新体验,同时满足客户对线上沟通的强烈需求。

突如其来的疫情为汽车行业带来了不小的挑战。作为首批进行在线直播的豪华车品牌,我们不断探索数字化营销,并在实践和积累中逐渐形成自己独特的运营模式,且取得了显著成效,杭州滨江保时捷中心总经理邓红卫先生表示:在线直播等线上活动作为创新的数字化营销方式和手段,帮助我们与客户高效沟通,传播保时捷品牌文化和价值,同时也打破了地域限制,有效吸引线上的意向客户到店体验,为业务增长带来新的机会。未来,我们将不断尝试多样化的营销方式,在打造丰富的线下体验的同时,也持续探索线上营销活动,升级直播玩法,打造更具价值和吸引力的传播内容,触及多种消费群体并为他们提供更加多元的品牌体验。

 

 

更多咨询,请联系杭州滨江保时捷中心

联系电话:0571-87777911

地址:杭州市滨江区月明路726








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