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东风标致“5•20” 给点阳光 就会灿烂

时间:2018-05-21点击量:6

        专访东峻集团云南区域总经理吴敏


        二胎时代的来临,无数家庭在选择汽车上,空间成了最大的追求,更多的家庭倾向于选择空间较大的SUV车型。“超大空间”关系着无数家庭的精致生活第一步,SUV因此也成为竞争度和关注度最高的热点区域之一。为此,我们来到东风标致东峻集团,专访了云南区域总经理吴敏先生。


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        “养在深闺人未识”


        吴敏用一句诗“养在深闺人未识”,来形容曾经征服过世界无数家庭的东风标致汽车。他认为:“东风标致汽车出生名门,具有较好的“贵”族血统。标致雪铁龙集团(psa)作为欧洲第二大汽车集团造出的东西有品质保证,在全球范围内无论设计、制造方面都有可圈可点之处。”


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        百年品牌,标致这个品牌其实已拥有205年的历史。1882年,标致推出了首款标致品牌汽车,有着百年历史的汽车品牌“百年品牌,致敬经典”。标致百年的造车历史,成就了“百年经典”。标致车队曾在1987-1990连续4年摘得达喀尔拉力赛总冠军,继2016年后蝉联2017达喀尔拉力赛总冠军。2017年欧洲风云车标致3008成功夺冠,标致3008荣获欧洲最畅销车型,如今,这款“欧洲冠军车型”在中国这块热土上也取得了不俗的战绩。




    国际同步的欧系车:东风标致系列产品是合资品牌领域中少数国际同步的车型之一,吴敏介绍道,近年来,汽车品牌繁多,但却是百花齐放,良莠不齐,但真正意义的国际同步车型并不多,而只有做到国际同步,才能确保其技术性和安全性与国际接轨,确保国人享受到世界级汽车的品质。



        性价比标杆:作为国际同步的欧系车,国内价格优于国外的欧洲车,堪称性价比标杆,吴敏认为这又是东风标致汽车的重大卖点,而且,这一卖点也得到市场认同,一款欧洲品质的同步车型,价格却比欧洲更低,无疑是消费者理性选择的重要砝码。


        中国自己的合资品牌:2014年东风集团对法国PSA集团控股,东风标致成为了属于中国人自己的合资品牌。


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        但是,尽管有这么多独到的优点,东风标致在中国市场的表现却达不到期望值,吴敏分析道:原因有二,一是,广州标致带来的负面影响还未完全消除。二是,“养在深闺人未识”,吴敏并不回避东风标致在市场运作上与目前国内很多品牌的差距,但正因为这样,东风标致的表现还有很大的提升空间,只要加大市场运作力度,让更多的人了解它的魅力,它必然会“一朝选在君王侧”,成为许多家庭的爱车。


        “降的痛心,却充满爱心”


        “降的痛心,却充满爱心”吴总转换了话题提出了第二个观点。


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        他认为,近几年是汽车竞争很惨烈的时期。持续的降价浪波及到所有车企。确实,中国车市的发展趋势是:汽车的品质和价格与国际逐步接轨。我国现有车市状况是:有的品质接轨了,价格没有接轨,有的价格接轨了,品质没有接轨,因此,我国汽车发展还有一段路要走。


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        当降价成了我国车市竞争的最直接的手段。当降价不是由于生产的经济规模形成的时候,降价便出现了不同的内涵:国产化率的提高、配置的降低、标准的降低,外形的修修补补,成了经典的手段,吴敏还举例,同样的真皮,有一千多的,也有五千多的,降价同时,保证品质确实体现了厂家的良心。




        而东风标致的降价确让人痛心,降价前后,产品配置、品质、质量一如既往,降价几乎是“高台跳水”,包括安全件、电子化件、双面镀锌钢板等等,厂家领导更是在记者招待会上宣布:我们决不以牺牲品质、质量来降价。简单的话却充满了对用户的爱心,体现了东风标致的责任心。


        “亏的伤心,却感到温馨”


        作为集团店的区域总经理,吴敏也倒起了苦水:“尽管我们昆明市已经有了上万台的保有客户,客户来店量在云南遥遥领先,但我的售后服务部却还处于亏损状态。但从另一个角度说,尽管我亏的伤心,但确感到温馨。因为,这充分反映了产品的质量的可靠性。”




        吴敏告诉大家,目前保有客户良好的口碑已经成为了销售的主要渠道,据不完全统计,购买东风标致的客户,近80%的客户其亲友或朋友就是东风标致的客户为他推荐。曾经有一个老客户带来26个新客户的纪录。这些充分证明东风标致蕴含的巨大潜能。


        东峻集团,我们正在成长


        目前,东峻集团在云南拥有多家东风标致标准4S店(其中包括昆明经开区国际汽车城 东峻天狮店、昆明前卫西路 东峻天致店、昆明小屯 天狮兴云直营店、玉溪市 东峻天耀店、开远市 东峻天恒店)及众多地州3S店网点和直营店, 基本实现云南区域全覆盖,被业内称为“云南狮王”,东峻集团东风标致销量占云南区域销量的46%。这样的覆盖为云南消费者提供更便捷的购车渠道,也为标致车主提供了更完善的售后服务保障。


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        吴敏介绍,目前东风标致的市场表现证实,它是一个价值被严重低估的汽车品牌,它出生名门、百年经典、国际同步、欧系风格、价格实惠、安全耐用,无疑造就了它主流品牌的潜质,他相信,“东风标致,给你一点阳光,你就会灿烂”。说这话的时候,他眼睛望着远方、充满自信和希望。


        520,东风标致超级品牌日


        在520这个全民表白的日子里,东风标致特别为狮粉定制极具诚意的回馈活动和有趣生动的感官体验,表白对狮粉的浓浓爱意,让狮粉们通过这个大Party一起玩起来。




        这一天,狮粉们将齐聚一堂以“主角”的身份参与其中,大声的说出对小狮子的爱,并分享有小狮子陪伴的生活与成长。未来,东风标致也会把5.20作为每年一日的狮粉节日,为狮粉们打造狂欢派对,让所有“大小狮子”们都能够近距离感受东风标致的品牌魅力与独有关怀。相信这一天对于东风标致和狮粉而言,都将成为珍贵的一天。


        云南东峻东风标致各网点期待您的光临。

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