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17汽车网专访泰安广通奥迪4S店总经理薛现宁

时间:2019-06-19浏览:10137作者:17汽车网-泰安站


总经理 薛现宁先生

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 此次我们走进泰安广通4S店采访了总经理薛现宁先生,对2019年的车市行情、行业走向及4S店运营管理进行了专项采访: 

Q1.对于今年的汽车市场您是怎么看的?

薛总:就目前来看,泰安整体汽车市场表现较为疲软。随着市场大环境的整体下行,豪华品牌开始变得“亲民”,开始有更多的消费者关注豪华品牌,虽然增幅有所收窄,却仍旧保持正向增长的积极势头。但对于合资品牌和自主品牌来说,目前已有大部分车型出现价格重叠,短兵相接。总体来看,泰安汽车市场目前合资品牌及自主品牌的上牌量有明显减缓,但豪华品牌却有逆势微增长的趋势。

据我们店统计,今年每个月能比去年同月份销量多出十台左右。2018年奥迪在泰安豪华品牌中的市场份额能占到45%,而2019年的前五个月,市场份额增长1个百分点,达到46%。

Q2.面对今年的市场形势,目前为止,咱们店如何应对的?

薛总:其实从2018年底,我们便对当下汽车形势以及发展趋势有所预期并提前布局。今年年初,我们的重磅新车全新一代奥迪A6L上市,在它上市之前,我们就已针对它做出一系列营销与推广。从目前来看,市场反应还不错,基本符合我们的预期。

在不久前,新款Q3也上市了,备受泰安消费者关注,销量还不错。

得益于A6L和Q3的出色的产品力以及我们店内同事的努力,目前我们泰安广通奥迪店的业绩在奥迪东北区也是非常不错的。

Q3.史上最严“国六”来了,山东7月1日起实施,咱们店国五的车清的怎么样了?

薛总:对于我省7月1日起实施国家第六阶段机动车排放标准这一事,我们奥迪厂家及经销商处也是提前做好了准备。从今年4月起,就已开始宣导国五车辆的清库及国六新车的销售。4月底的时候,店内还约有60台左右的国五车型,经过最近一段时间的消化,现在已经零库存了,这对于月销百台左右的我们店来说,压力不大。

Q4.今年是奥迪的产品大年,像全新A6L、新一代Q3、Q8等重磅车型相继上市,您对于咱们店在今年的发展中有着怎样的期待或目标呢?

薛总:2019年,算是我们奥迪品牌的产品大年。上半年的重磅车型是A6L和Q3,预计在第三季度,我们还将迎来备受瞩目的大型轿跑SUV奥迪Q8。

正如刚才所说,奥迪A6L,是我们上半年销售工作的重中之重,它能占到我们销量的半壁江山,其重要性不言而喻。全新一代的奥迪A6L在产品设计、豪华配置、驾驶质感以及智能科技等方面均有升级,在泰安消费者中有着很高关注度。因此,我们将它放置于福朋喜来登大酒店进行静展,具有不错的宣传效果。

另外,我作为一个在奥迪工作了14年的“奥迪人”,对于三季度上市的奥迪Q8有着很高的期待,拥有更加帅气外观和更强大的性能的它,值得这份期待!

Q5.咱们店在泰安地区知名度很高且具有很好的口碑,做到如此高销量和好口碑,有何秘籍?

薛总:首先说明一点,没有什么秘籍。我们店目前状况还不错,所有的业绩都是人干的,不是一蹴而就,而是一点点积累。作为一家在泰安经营了13年的老店,我们从开业那天起,就定下“客户导向,服务车主”的理念,13年来也一直在践行,在2017年我们还荣获奥迪最佳满意度经销商奖。

每年7月都是我们的店庆月,在这个常规意义上的汽车销售市场的淡季,我们却经常能在淡季做出不错的成绩。如今,对于有意向买车的客户,在7月去泰安广通店转转成为一种习惯。

Q6.如今网络的迅猛发展,4S店的网销成为关键一环,对于17汽车网您有什么看法?又有什么期许呢?

薛总:现在是一个网络时代,网络媒体已经成为我们首选的合作平台。网络成为架起我们和消费者之前联系的桥梁。目前来看,电销销量能占到我们总销量的三分之一。

17汽车网这个平台我认为是一个高效率能卖车的平台,后台的操作比较简单,获取的线索数量虽然有限,但贵在精准,这是非常难得的,这有助于我们的网销人员提高效率。希望17汽车网未来能拓展出更多集客渠道,为我们所用。

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市场总监 岳其勇先生

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网销部门


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展厅展示


温馨布置


热销车型

 结语:对于2019年的汽车市场行情,在接下来的时间,相信经销商做好了充足的准备。那么如何在19年看似寒冬的汽车市场,稳扎稳打,站稳脚跟,甚至是效量的稳步增长。除了具备卓越的运营管理能力,市场预判及反应,同时需要具备的,还有主动创新意识。非常感谢薛总在百忙之中接受本次采访,也让我们媒体人可以更直面倾听经销商的真实诉求。祝我们泰安广通4S店越来越好,销量长虹。

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公司介绍:

泰安广通汽车销售服务有限公司成立于2006年7月,是泰安地区首家豪华汽车品牌经销商,也是泰城最大规模的经销商。公司坐落于泰安东部开发区擂鼓石大街79号(省庄热电厂西邻100米),泰莱高速路出口向北1880米,地理位置优越,交通方便快捷。

泰安广通奥迪4S店按照奥迪全球统一标准设计建造,集整车销售、配件销售、售后服务、信息咨询于一体,拥有豪华的汽车展厅、舒适的客户休息区及先进的售后车间及配套设备。无论是外观设计还是内部功能,广通奥迪4S店都致力于为用户提供便捷和尊贵的体验。客户在这里可以享受选购新车、汽车保养维修、贷款购车、代办牌照、大客户购车、保险服务、尊选二手车等专业服务,满足客户多元化的用车需求。

 开业13年,作为豪华品牌的销量王者,泰安广通拥有年销量155台的销售冠军,帮您选购到最适合您的爱车,有29名奥迪认证最长工龄达13年之久的资深维修技师,为您的爱车提供专业的保养维护,还有年外呼关怀电话73000组的最优秀的客服团队,给您最贴心的关怀服务。 

极具科技感的车辆展示空间、最先进的维修服务设备,最有经验的维修技师全天24小时,全年365天无间歇的竭诚为广大奥迪用户提供全方位的爱车服务。

展厅内设有豪华舒适的客户休息区,内设网上浏览区、休闲区、茶艺区,并为孩子配备了儿童娱乐区,在您等待爱车的同时,与孩子享受欢乐时光。

细节彰显品质,专业成就不凡,广通奥迪用实际行动,在向客户传递奥迪百年汽车文化理念的同时,传达我们无微不至的关怀。我们愿以我们专业、尊贵、便捷的服务与您一同分享尊贵品位与驾乘体验,与您一同共享奥迪“温暖”之旅。

奥迪Q3

奥迪Q327.18-35.98万