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百度专访│汽车垂媒格局加速分化,闯出黑马17汽车网,创始人背景揭秘

时间:2019-10-28浏览:192作者:百度北京营销中心


第一部分

17汽车网品牌故事



第二部分

17汽车网创始人专访


本文转自百度北京营销中心微信公众号,详情见(复制链接网址内打开)https://mp.weixin.qq.com/s/aubyJVQ9Tri4F3mr_t38Lg


原文:


伴随着汽车销量的连续下滑,汽车行业进入寒冬时期。


乘联会最新消息,中国车市出现连续12个月销量下滑,8月份持续低迷,前三个周期仍是双位数的跌幅,已达到20%。

 

QuestMobile最新发布的2019移动互联网广告营销半年报告也显示,移动互联网广告收入增速近乎腰斩,Q1整体市场投放普降,尤其是汽车行业出现负增长。



就在这样一个寒冬时期,有这么一家汽车垂直平台却逆市增长。


其凭借良好的投放效果,入驻的4S店9月中旬已突破18500家、覆盖城市超过280个,合作经销商集团超过100家(百强超过60家),集采17营销的主机厂品牌超过30个……

 

——它就是17汽车网。

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今日小编有幸采访了它的创始人&CEO张林先生,在他娓娓道来的精彩经历中,我们将一同窥见商业秘辛,洞见未来行业先机。

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17汽车网创始人&CEO 张林


时年36岁的张林给外人的印象沉默内敛,一直对出名、曝光保持谨慎的他,背后却拥有很多耀眼的标签和事迹:


10亿PV早期个人站长、博客时代亲历者、火爆域名界的拍米网创始人、汽车垂直行业的黑马17汽车网创始人兼CEO……



16岁

10亿PV的早期个人站长


1999年,互联网刚刚从中国兴起,当同龄人都在借助新兴事物互联网聊QQ、玩游戏的时候,16岁的张林在互联网上意外地接触到了编程,并开始着迷神奇的互联网及代码世界。


 
只要一有空,张林就钻进网吧上网自学编程。经过一段时间的努力,他成功跻身于较早拥有自己专属个人网站的年轻人行列,其个人网站总PV逼近10亿。

18岁

北上逐梦,为梦想起航

科恩曾说过,“人生不是自发的自我发展,而是一长串机缘、事件和决定。”

如果说16岁遇上互联网和编程是一次偶然的幸运,18岁来京就是张林成年后做的最重要的一次人生决定。大城市的眼界、人脉与成长给了有梦想的年轻人更多机会和可选择的空间。

22~23岁

人生转折,零距离目睹群雄逐鹿

2005年他曾加入一家互联网公司,这仅一个月的任职时间,给他的人生带来很多际遇和助力,同时让他更加坚信“与人为善、做事要做到极致”的信念这也是往后他历次创业所秉承的公司核心价值观。



2006年是互联网博客元年,张林加入新浪博客,在近距离地参与见证博客群雄并起、互相角力的盛况时代中,张林的商业视野得到极大的开拓和提升。其间张林结识了很多朋友,不少人成为后来张林创业合作伙伴。



25岁

创立拍米网,瞩目互联网大佬圈


“生命在于折腾,极致无比重要”,凭着这样的一种信念,2008年张林正式决定离开稳定的平台,走上了自主创业这条路。

 

当年,张林创立了一家国际域名代理抢注竞价平台——拍米网(paimi.com,后被收购),火爆域名界,由此,他和一帮互联网行业资深大佬建立了良好的关系。



30岁

跨界杀入汽车行业,挑战权威

2010~2013年,张林加入某互联网游戏公司任COO,凭借过硬的技术架构能力,以及对游戏玩家需求和体验的深度洞察,张林带领团队开发了一款游戏火爆网络,收入非常可观。
 
成就之余,即将步入30岁的张林下决心再次突破自己,开启人生第三次创业。这一次创业,张林将目标瞄准了汽车行业。

他看中汽车行业体量足够庞大,虽行业进入有很强的壁垒,竞争也很激烈,但他认为这其中一定蕴藏着某些机会。
 
2013年8月3日,张林于北京正式创立17汽车网,这也是他人生新周期开始的标志。
 
得知张林再次创业,当年22岁结识仅一个月缘份的前老板,毫不犹豫地为张林提供了创业支持资金及后来价值2000万的17.com域名支持。

同时,多位互联网行业、汽车行业极具创造力的专业人士选择加入。

33岁

自我革命,完成商业重构

2016年,经过三年的尝试,张林果断做出对公司商业模式重构的决定,首要任务就是重构商业定位。
 
凭借公司强大的技术架构能力和互联网营销服务基因,张林决定将公司的业务聚焦为ToB,专注于服务汽车经销商,为他们提供专业的网络营销集客工具和服务。
 
在张林的战略布局下,同年,17汽车网很快上线了强大的“17营销”智能营销系统。通过这个系统,汽车经销商可以便捷、灵活、高性价比地在网络上获取精准有效的购车用户线索。
 
与此同时,17汽车网地方分站全国陆续铺开。2016年底,17汽车网规模迅速扩大,1年内覆盖超过150个主要城市,入驻17汽车网的4S店达600家。

35岁

突出重围,3年15000家4S店入驻


2017年,入驻17汽车网的4S店10倍增长,达6000家,张林带领17汽车网实现盈利。


 
2018年,与17汽车网达成合作的经销商集团超100家,其中百强经销商约有60家;
集采17营销的主机厂品牌超过30个;
入驻17汽车网的4S店数量翻了1.5倍,达到了15000家,占全国市场份额的50%。


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截至此时,
后起之秀的张林,凭借出色的商业判断、商业布局能力,17汽车网终于在汽车这个激烈竞争、强壁垒的大赛道里突出重围,建立了自己的关键优势和根据地。
36岁

扩展边界,向汽车产业互联网进军

2019年,17汽车网成立6周年。



6年里17汽车网一步一个飞跃:

从0到超过18000家4S店入驻、超过280个城市覆盖;

从被同行不屑一顾,到刮目相看,尽相抄袭;

从亏损到成为只有少数盈利的几家平台之一;

……

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面对这些成就,张林始终保持冷静、平和、谦卑的态度。

 

他相信,每一份成功都是不可复制的,它的背后涵盖了天时、地利、人和等多层面的因素,是多方助力的结果。在“九死一生”的创业过程中,每一份信任、每一份支持、每一份助力都弥足珍贵,不可辜负。

 

2019年,张林对17汽车网新的历史阶段做了战略部署,再次升级了17汽车网新时期的商业定位——领先的汽车产业互联网服务平台。

 

新的定位意味着新的使命,张林希望在新的周期里,17汽车网能够百尺竿头更进一步,不再仅仅限于一个汽车行业营销服务者的角色,而是一个产业助力者的角色,助力产业升级。


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